文丨杨亚非
编辑丨乔茜
曾经的“最少喝的东西”，仅仅用了10年的时间，东方绿叶就成长到不再有尾灯的地步。
去年农夫山泉子品牌在渠道内的高增长令人难以忽视。根据尼尔森的数据，截至去年8月的12个月里，Hanleaf的销售额与去年同期相比飙升了114%。
频道里纷纷传出“东方绿叶”已经卖完了的声音。北京一位超市老板表示，900ml的东方叶茶已经售空，“一开始普洱茶味没有了，现在茉莉花味、红茶味都没有了。”“喝一小口这个。”目前，她只能购买335毫升小瓶装的产品。
Orientalif的成就之一是它顺应了无糖茶的潮流。
“现在快消品都以饮料为主，所有饮料都是无糖茶。”前段时间，一位饮料经销商告诉36氪，感叹现在的超市活动、便利店陈列都是“无糖茶”。
无独有偶，三得利中国饮料销售经理奚国华此前宣布，仅占三得利中国销量80%的乌龙茶上半年实现了200%左右的增长。
一场无形的战争已经蔓延到整个零售渠道。无糖茶领导品牌东方绿叶和三得利竞争激烈。该连锁便利店告诉36氪，已收到东方绿叶和三得利的通知，要求每周销量至少达到9万瓶左右，才能申请品牌海报资源。
过去，无糖茶和无糖茶的客群划分很明显，前者以中年人为主要客群，而无糖茶以年轻人为主。健康饮品的趋势可能会以2023年为分水岭，年内将创造出数百亿的单品。
无糖茶年，东阳茶叶大获全胜
过去，东方绿叶曾被称为“十大最差饮料之一”，但现在这个标签已经被去掉了。《双子座Q》进行了“东方叶子好吃吗？”的调查，回“好吃”的人多达28万人，占总数的60%以上。
根据Chnbrand的消费者研究，花草茶已成为消费者最推荐的茶饮料。甚至在10年前，这款产品甚至没有出现在推荐茶饮料品牌名单中，可以说是“河东三十年，夏三十年”。
近年来，饮料的健康升级最先引起人们的关注，元气森林升级了“代糖”配方。但现在它更加完全“无糖”。
对于无糖茶消费量增加的趋势，日本是一个可以借鉴的成熟市场，日本无糖饮料市场自20世纪80年代起逐渐兴起。据野村东方证券统计，无糖饮料产量占比从1985年的个位数增长到2020年的50%以上。
软饮料有多种小品类，其中常见小品类有20多个，其中以碳酸饮料和茶饮料为主要品类。据弗若斯特沙利文预测，2024年中国软饮料市场规模将达到13万亿元，其中碳酸饮料和茶饮料将分别占8万亿元和7万亿元，预计。
不过，与可口可乐、百事可乐长期垄断碳酸饮料市场不同，中国茶饮料市场相对分散，由统一企业、康师傅、今麦郎、娃哈哈、农夫山泉等本土品牌组成。我们正在等待三得利和伊藤园日本品牌。
猫影数据显示，2023年上半年，茶饮料在二级饮料品类中占比1244个，相关市场份额增速达到2640个。市场规模和增长率翻了一番，这种情况在第三季度持续存在。
主要软饮料品类市场份额变化及市场份额增速H12023、36kr牵引
无糖茶是茶饮料增长的主要动力，今年以来新品牌相继完成扭亏为盈，今年4月，利比集团投资培育的“悠冲奇”完成天使轮融资，达到盈亏平衡点。2020年推出的“浪茶”也在同期实现了盈亏平衡点。
另外，据36氪了解，今年新晋饮料集团“熟果”在7月份就完成了年度销售目标。无糖茶是主要品类之一。
然而，大多数无糖茶饼仍然仅限于少数主要品牌。不过并没有明显的先发优势，尽管三得利和统一总裁王查理先入局，但诞生于2011年的东方绿叶近两年在规模上迅速反超了它。
东方叶甚至正在挑战甜茶的霸主地位。ImmediateWin数据显示，主要销售糖茶的康师傅仍排名第一，但份额从去年三季度的34位下降到今年三季度的27位，而东方绿叶则从去年的第10位上升至第10位。去年第三季度到第三季度。今年，它排名第21位，位居第二。
东方礁能否突破100亿？
关于突破100亿韩元的可能性，业内有很多声音，但这只是一个简单的数学题。
农夫山泉财报显示，2023年上半年茶饮料业务继续快速发展，达到529亿元，同比大幅增长60%。
部分饮料品类，如碳酸饮料、功能饮料等，淡旺季明显，容易出现“看天气”现象。一位超市酒类采购经理告诉36氪，夏季是酒类销售旺季。夏季销量占全年70%以上，冷柜销量占全年70%以上。
但茶饮料是个例外，淡季和旺季没有明显差异。农夫山泉的财报也反映了这一情况。财报显示，2021-2022年农夫山茶饮料业务下半年销售额超过上半年水平。
农福春茶饮料半年销售业绩
今年上半年，农夫陈茶饮料业务达到5289亿元，如果延续近两年的增长趋势，全年农夫陈茶饮料业务预计将达到110亿元以上。
东方绿叶能否突破100亿美元，很可能取决于市场，而不是对手。
三得利深耕中国无糖茶市场已久，拥有悠久的品牌积累，但主要集中在一二线城市的便利店渠道，分销渠道有限，市场覆盖率低。农夫陈开设了覆盖全国的销售网点，其中包括包装水下沉市场，为东方绿叶在传统渠道的全面上市奠定了基础。
东方绿叶想要进一步扩张，关键是市场接受度，而价格可能是一个负面因素，最终康师傅、统一等糖茶卖到3元，而东方绿叶卖到6元。
在整体消费低迷、年轻人包缩水的情况下，这种情况确实难以忽视。广受网友调侃的话题是“冰红茶只有1L瓶”，有网友表示“4韩元是命，3韩元是面子”。
东方叶子能否突破100亿元，取决于农夫陈的决定。农普陈的制作不成题。去年9月，Nongpucheon宣布开始建设硫酸工厂。这是农圃溪的第13个水源地。
剩下的关键题是茶饮料的年度增长预期提高多少，以及渠道能够在多大程度上落实相应的销售政策。四季度初还有充足的时间进行调整和操作。
1-个人姓名如杰克杰克、李平李平、爱因斯坦、高尔基、马克吐温、海伦凯勒
2-地名地名范围从大陆、海洋到城市街道。
城市名称，如北京、首尔、伦敦、巴黎等
国家名称中国、法国、美国、新加坡等
七大洲亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲、南极洲。
长江、黄河、西湖、死海、大西洋、太平洋、印度洋、北冰洋等江河湖海
3-UN-联合国、联合国、WHO世界卫生组织、上合组织-上海合作组织、上海合作组织、WTO-世界贸易组织、世界贸易组织、IMF-货币基金组织、货币基金组织（IMF）、IOC-奥林匹克运动会运动会委员会、奥委会、ISO-标准化组织、标准化组织等
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